1个公式+6个模板，零基础也能开始写文案

本文摘要：你想在业余有份兼职收入吗？你会写文案吗？当你面临一份近千元的文案写作课程犹豫不决时，不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考，并总结出写长文案、漫笔案的公式和模板，让文案小白不再抓耳挠腮，根据公式，套用模板，零基础也可以开始写文案。《文案变现》的作者叶小鱼，有着10年文案创作履历，是500强企业的文案讲师，还曾著有《新媒体文案创作与流传》。 那么到底怎么开始写文案呢？

你想在业余有份兼职收入吗？你会写文案吗？当你面临一份近千元的文案写作课程犹豫不决时，不妨先看看这本《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》。作者叶小鱼从教你写之前从 “说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面思考，并总结出写长文案、漫笔案的公式和模板，让文案小白不再抓耳挠腮，根据公式，套用模板，零基础也可以开始写文案。《文案变现》的作者叶小鱼，有着10年文案创作履历，是500强企业的文案讲师，还曾著有《新媒体文案创作与流传》。

那么到底怎么开始写文案呢？一、什么是文案文案不是诗，不是博人眼球的段子，它是广告的一种体现形式。广义的文案，指广告全部，包罗广告计谋、创意、图片等体现形式。狭义的文案，指广告作品中的文字部门，好比广告中的标题、副标题、运动主题等文字。判断内容是不是文案，关键看它背后有没有商业目的。

什么样的商业目的呢？品牌文案的重点是见告品牌的相关知识，好比品牌名字、品牌特点、品牌精神等，使目的工具相识品牌的这些知识后，动员品牌流传。销售文案是要明确产物的卖点，使人立刻购置。明确了文案是什么，接下来《文案变现》从“说什么”“对谁说”“在哪说”“怎么说”四个方面，告诉我们怎么思考。二、说什么——明确产物卖点看上边的图，你知道广告卖的什么吗？可能是儿童服装，可能是玩具，可是不能确定。

文案是带有商业目的的，不是让受众玩猜谜语游戏的。以上这种不能明确见告产物是什么的都是无效广告。写文案不是要玩文字游戏，堆砌形容词，而是要明确卖点。

三、对谁说——明确目的人群所谓的目的人群就是文案给谁看的，商品卖给谁的。只有确定好了说话工具，才气更有针对性简直定怎么说。怎样确定 目的人群呢？可以从以下6个方面举行思考： 人群标签：性别、年事、地域、收入状况等人群喜好：兴趣喜好、喜欢去那里购物、价值观待满足需求：我们的商品可以满足什么需求与本品的关系：是否相识、购置频率与本品牌的关系：使用和购置的频率对我们广告的印象：有没有看过、印象如何好比给天猫女装店里一件售价398的真丝衬衣写一份文案。

可以从以上六个方面举行思考。通过与线上线下的其他衬衣比力，购置这件398元真丝衬衣的人应该不是大学生，而是有一定收入的职场女性，比力关注衣服的性价比和质感。有着上网购物的习惯，希望购置一件价钱能够接受的的材质较好的衬衣，可能之前没有接触过这个品牌。四、在哪说——找准投放渠道“在哪说”是指广告文案投放在那里和用户接触。

一般目的人群决议了广告的投放渠道。投放渠道又决议了“怎么说”。五、怎么说——6个模板+1个公式（一）漫笔案：6个模板事情中需要写一些漫笔案，好比：海报文案、标题、广告语等。《文案变现》中总结了写漫笔案的6个模板模板1：卖点+收益点用户并不关注我们的产物，他们只体贴能够给他们带来什么。

卖点就是产物的特点和优势，收益点就是卖点带来的利益或者价值。好比某手机的广告“前后2000万，照相更清晰”，一条毛巾的文案“3秒吸水，杀菌无刺激”。卖点越详细，文案才越有说服力。

模板2：运用标签吸引精准用户标签有两大类：人群标签和行为标签。年事、性别、居住地等就是人群标签，上班、去咖啡馆、运动等就属于行为标签。这样的文案好比“点外卖，就选XXX，新用户立减20元”，通过给贴标签，引起了目的人群的注意，增加这部门人与产物的关联度，提高广告效果。

模板3：痛点+解决方案看两则我们熟悉的广告“牙龈上火，就用XXX”“胃痛、胃酸、胃胀，就用XXX”这样的广告令人厌烦，可是不得不认可，当我们泛起形貌的问题时，大脑中第一反映就是广告中的产物。广告中说出了用户的痛点，然后给出解决方案，就能引起用户关注。模板4：低门槛数字+解决效果这类广告也很常见，好比：“天天一粒，帮你保持好状态”“3招教你练好自己的签名”低门槛的数字让人感受容易接受，容易做到，不会反感。

其中的数字一定要让人感应操作起来不庞大，而且只管运用阿拉伯数字。模板5：人物代言模板6：运用金句人物代言和运用金句，能够引起极大的共识，并促进转发。（二）长文案：一个公式：长文案、软广告怎么写呢？《文案变现》给出了一个公式：描绘+答应+证明+敦促描绘：两个开头险些所有的产物都有两个功效，就是解决痛苦、满足梦想。

所以在描绘部门，可以通过这两个方法吸引用户看下去。1、痛苦场景-清除相应选择-给出答应好比给一个售价4000元的吸尘器写文案。可以描绘家具底部、地板漏洞很难清洁，需要一台吸尘器来解决问题，然后通过清除选择，引导用户选择这个品牌的吸尘器。

如果卖力的产物或者服务与同类竞争对手差异较小，用户无法清除其他产物时，就需要分以下三步：2、痛苦场景-解释原因-给出答应也就是让用户相识泛起这些痛苦场景的原因，从而使其明白并接受接下来的产物先容。通过描绘痛苦场景是要引起用户共识，促使用户去寻找解决方法，引起用户对产物的期待，当出现产物时获得他们的认可。答应：是对卖点的简要说明，用以点名主题。

证明：理性+感性要让用户愿意购置产物，肯定要获得对方的信任。这一部门是文案的焦点，可以从理性和谢谢两方面入手。1、理性证明可以用权威、数据、使用效果、细节权威机构给出的判定，医生给病人的就诊建议，教师对学生的学习指导等对于目的群体来说都是权威证明。用数据证明，很容易明白，好比我们熟知的香飘飘奶茶的广告“一年卖出10亿杯，杯子绕地球三圈”，用“10亿杯”“绕地球三圈”这些详细的数字就可以证明奶茶销量好。

一份产物好，详细幸亏那里，把细节说出来，更具有可信性。好比，京东快递，“上午下单，下午到货”，就可以详细地证明晰速度快。2、感性证明可以讲故事、展示用户口碑用故事来展示卖点，论证看法，用户更易接受。

这样的故事主要有首创人故事、员工故事、客户故事等。客户的口碑要能体现出使用产物前后的变化，使其他人确确实实地知道产物幸亏那里。敦促：三个心理学知识让用户行动起来经由“描绘”“答应”“证明”，用户对产物有了较全面的相识，并发生了信任，最后如何使其立刻购置呢？1、使用损失厌恶心理，制造限时限量促销的紧张感。

“原价299元，现价99元，仅限今天”，让客户感受到价钱优惠，而且担忧错过今天就会失去一件好产物。2、使用从众心理，制造热销爆款。

“脱销10年，10万个家庭的选择”，热销，给了用户一个放心丸：你看，许多人都在买，你的选择肯定没错。3、运用启动效应，给出购置的行动引导。

通过文字或者箭头、按钮等引导目的人群购置下单，如“点击这里直接购置”“戳这里”“转发给其他人”。《文案变现》这本书通俗易懂，框架清晰，给出方法并辅以文案案例，即学即练，让文案写作有章可循。

其中“好文案是聊出来的讨论组”模块，模拟微信群谈天的对话框展现一组文案写作者头脑风暴的历程，让读者身临其境，不自觉地追随他们一起讨论，很是实用。如果你想从零开始写出好文案，不妨读读这本《文案变现》。

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